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王挺革董事長召開廣交會領隊座談會

2008-11-13

    11月4日,省國貿集團在廣州召開各成員企業第104屆廣交會領隊座談會。會議由集團副總經理胡承江主持,董事長王挺革在會上作了重要講話。
    座談會上,各成員企業領隊提出了很多很有價值的觀點和現象。如:接單時對于匯率問題不作投機性判斷,鎖定匯率,賺取正常貿易利潤;經濟危機最大的特點是需求不足,要瘋狂地搶訂單,特別是明年2、3月份的遠期訂單;庫存是潛虧因素;密切關注國內外客戶動態變化;當前形勢下關注老客戶挖潛,為新客戶提供適銷對路商品,中低檔商品可能反而好銷,如人造革鞋子受歡迎、基礎性化工原料有需求等;廣交會雖然客戶少了,但來的客戶往往是確實有訂單的;每次危機后都會產生新的產業亮點,要做好復蘇周期的準備,誰搶在前面,誰占據有利位置;信用證方式結算也不是沒有風險,現在有一種流行的做法是收30%定金,貨出運后將提單傳真給客戶,再收到客戶70%貨款后,將正本提單寄給客戶;等等。
    副總經理胡承江在發言中指出,本屆廣交會是規模最大也是最冷清的一屆,要有危機感,拿出解決問題的辦法,客戶、合同、市場是重中之重,按我集團的毛利率水平,沒有規模就沒有效益,明年就看手上有無訂單;學習廣新沒有固定的模式,領導人和團隊起了決定作用,要學習對方敢于開拓、敢于創新的精神、思想、觀念和方法;對當前形勢要有信心,危機既是危,也是機,要辯證看待,我們集團出口以中低端商品和吃穿用必需品為主,危機對我們也帶來機遇。
    董事長王挺革最后作總結講話,要求:一、積極充分利用好廣交會資源。各企業要將廣交會作為4個平臺:一是接單和業務洽談平臺。二是掌握了解信息平臺。要到不同展區調研,每屆廣交會不同企業、不同商品、不同展區都有好、中、差情況,要深入分析其中原因。三是學習平臺。他山之石,可以攻玉,要找到與其他企業的差距取長補短。四是引進人才平臺。廣交會人才尤其是業務員云集,以后企業領導以及人力資源部門要到廣交會來,探索引進人才,杭州是很有吸引力的,一個好外貿企業一定有優勢人才,要通過引進人才來推動企業產品和市場的轉型升級。以后廣交會各成員企業要將這4個平臺的工作情況報集團。二、各企業要通過此次廣交會,進一步把握全球嚴峻經濟形勢,尋求對策,化挑戰為機遇,對明年工作早思考早研究早安排。三、各企業要通過對廣新集團的考察,學習廣新“瘦身強體”、轉型升級的成功之路,堅定發展信心,把省國貿集團改革發展推向一個新水平。

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